Транспортное Поколение: Навык Номер один, Который Произведет Поток наличности (Часть 1 3)
Если Вы чувствуете немного беспорядка и расстройства о том, как получить посетителей Вашего вебсайта и произвести больше продаж, я знаю точно, как Вы чувствуете. Я чувствовал то же самое, пока я не прекратил слушать каждого торговца "достижения", который приходил с последним движением, производящим уловку.
У Вас есть множество гуру, соперничающих за Ваше внимание, и каждые из них имеет решение всех Ваших проблем. Право? Быстрое увеличение сообщений, которые обещают транспортный взрыв, используя новые методы, может стать подавляющим.
Время.
Глубоко вздохнуть.
Бездельничайте в своем стуле.
Расслабиться.
Теперь, если Вы сосредоточите свою энергию в очень коротком списке транспортных стратегий поколения, которые фактически работают, и передают непрерывно улучшение Ваших навыков в этих немногих областях, Вы будете поражены тем, чего Вы можете достигнуть... Достигнет.
Вебсайты входят в широкое разнообразие ароматов, включая...
- Миниучастки, разработанные, чтобы продать индивидуальные продукты
- Портальные участки, разработанные, чтобы продать широкий выбор продуктов
- Довольные участки, разработанные, чтобы предоставить информацию
Из вышеупомянутых разновидностей участка (миниучастки, портальные участки и довольные участки), которые, Вы думаете, имеет лучший шанс продажи продукта и помещения дохода в Вашем счете в банке?
ОТВЕТ: Миниучастки.
Давайте разговор о движении сети.
Вообразите 5 различных интернет-пользователей, идущих в Google, MSN, Yahoo или независимо от того, что их любимая поисковая машина, случилось, была, и каждый человек входит в один из следующих вопросов поиска:
Ищите #1: опасности
Ищите #2: домашние опасности
Ищите #3: химические домашние опасности
Ищите #4: химические домашние опасности для младенцев
Ищите #5: защита младенцев от химических домашних опасностей
Если у Вас был вебсайт, который продал устройство, которое гарантировало безопасность младенцев, запирая кабинеты, содержащие опасные домашние химикаты, которые из вышеупомянутых посетителей делают Вы думаете, наиболее вероятно, купил бы то, что Вы продаете? Я знаю. Я слышу Вас. "Это довольно очевидно, Рон."
Мы хотим интернет-пользователя #5 больше всего. Мы можем также хотеть #3 и #4. Мы хотим #1 и #2? Возможно... Возможно нет. Ответ на это собирается зависеть от того, что он берет, чтобы получить их к нашему участку. Но прежде, чем мы пытаемся ответить на тот вопрос, ВОТ КОЕ-ЧТО КРИТИЧЕСКОЕ...
Мой Вопрос к Вам: "Если Вы были уверены, что Вы могли получить посетителя #5 к Вашему вебсайту, куда Вы пошлете их?"
Скажем, у того Вашего вебсайта было множество домашних доступных продуктов безопасности. Вы продаете все от огнетушителей до аптечек на датчики угарного газа на детские замки сейфа.
Домашняя страница Вашего участка имеет только немного информации относительно каждой из Ваших домашних производственных линий безопасности. Вы послали бы посетителя #5 в Вашу домашнюю страницу?
Или...
Так как посетитель #5 только сделал поиск "защиты младенцев от химических домашних опасностей", у Вас будут лучшие результаты, посылая им непосредственно и немедленно к веб-странице, где они могут заказать Ваше устройство, которое гарантирует безопасность их ребенка от химических домашних опасностей?
Пожалуйста не думайте, что я пытаюсь оскорбить Вашу разведку. Я не. Это только, что я получил корреспонденцию от других прямых торговцев, онлайн обеспокоенных низкими продажами их вебсайтов только, чтобы узнать, что всякий раз, когда тот человек послал движение в их участок, движение шло в их домашнюю страницу, а не в страницу, которая говорила непосредственно с потребностями и желаниями посетителя.
Alrighty тогда? Транспортное время.
Есть только 3 способа получить движение к Вашему вебсайту:
1) Покупка это.
2) Заимствуйте это.
3) Украдите это.
С тех пор #3 не выбор, который мы собираемся рассмотреть, который оставляет нас с "покупкой, она" и "заимствует это".
Прежде, чем мы пойдем дальше, давайте разговор о "Святой Чаше Грааля" движения сети. Что это? СВОБОДНОЕ ДВИЖЕНИЕ! Я хочу это. Вы хотите это. Каждый разочарованный интернет-торговец хочет это.
Вот правда...
Это - миф.
Это не существует.
Нет такой вещи как свободное движение вебсайта.
"Ya, но Рон, что, если я мог бы быть #1 в Google для 'интернет-Маркетинга' или 'Инструменты Вебсайта?"
Если бы Вы были в состоянии добраться там или где-нибудь закрыться, что требовалось бы? Какие инвестиции вовремя и ресурсы были бы обязаны сажать дорогое пятно, такое как это? Вы были бы в состоянии добраться там бесплатно? Кроме того, как долго Вы остались бы там?
Давайте не стоять перед этим, ни Google, Yahoo, Altavista, ни MSN хотят, чтобы любой человек был в состоянии управлять результатами их поисковых машин. Именно поэтому они тратят миллионы на миллионы долларов каждый год, предпринимая шаги, чтобы гарантировать, что ни у кого нет знания, чтобы управлять всеми главными положениями.
Поисковая машина помещает кое-что, чтобы стремиться к? Возможно. Данный время. Но это не будет помещать денег в Ваш карман в ближайшей перспективе. Этому вполне прилично гарантируют.
Есть только 2 способа получить движение к Вашему вебсайту:
1) Покупка это.
2) Заимствуйте это.
Купите это? Да, купите это. Мы не говорим о переходящих к другому владельцу благосостояниях. Нет никакой потребности вынуть второй или третий заклад на Вас домой, чтобы использовать эту стратегию. Движение может быть произведено к Вашему участку за буквально пенни в посетителя.
Где Вы купите движение своему вебсайту? Поисковые машины PPC. PPC ("Плата В Щелчок") поисковые машины дают Вам лучшую возможность найти наиболее мотивированных покупателей и заставить их посещать Ваш вебсайт. Это - то, что Вы должны рассматривать для своего первичного метода производства движения к Вашему вебсайту.
Помните выше, где мы рассматривали искателя #1 - искатель #5? Мы хотим искателя, номер пять на нашем вебсайте, правильно? Право. Мы можем и находить искателя #5 на поисковых машинах PPC, если мы проявляем правильный подход. В немного я дам Вам список поисковых машин PPC, чтобы рассмотреть использование, но сначала давайте, формулируют стратегию.
Вот основы рекламы PPC:
1) у Нас есть продукт, чтобы продать.
2) Мы определяем то, что должен предложить продукт и почему кто-то мог бы хотеть купить наш продукт. (намек: сосредоточьтесь на льготах, не особенностях)
3) Мы делаем некоторое исследование ключевого слова, чтобы видеть, ищут ли люди там фактически решение, которое предлагает наш продукт.
4) Предполагая, что есть достаточное требование на наш продукт / решение, мы делаем список ключевых слов и фраз ключевого слова, которые люди фактически используют, чтобы провести их поиски.
5) Мы пишем объявление для нашего продукта таким способом, которым это получает внимание искателя. Это может означать изменять копию объявления немного от одной фразы ключевого слова до следующего. Попытайтесь поместить себя в положение человека, делающего поиск.
6) Мы предлагаем цену на ключевых словах, для которых мы предназначаемся с объявлением, которое мы написали и...
Wa-la! Движение.
Действительно ли это - жизнеспособный выбор? Абсолютно. Google объявления Adwords может иметься за всего 0.05 $ за щелчок. Движение увертюры может иметься за всего 0.10 $ за щелчок.
Если Вы действительно имели 3%-ый обменный курс на продукте за 19.95 $ и были в состоянии купить движение за 0.10 $ на посетителя, вот то, как математика работает:
100 посетителей стоят Вам 10.00 $
3 посетителя стали клиентами и потратили в общей сложности 59.85 $.
Вычтите свою стоимость рекламы 10.00 $ из Вашего дохода в размере 59.85 $, и Вы получили прибыль 49.85 $ (или где-нибудь закройтесь после PayPal или других плат продажи).
Так теперь, сколько может позволить себе Вас, чтобы потратить на движение?
Если Вы управляли вышеупомянутой рекламной кампанией достаточно долго, чтобы чувствовать себя уверенными, что 3%-ое конверсионное отношение - кое-что, на что Вы можете рассчитывать, то сделать математику назад.
Ваша чистая прибыль составляет 49.85 $ для 100 посетителей. Поэтому, Ваш "в посетителя" ценность составляет 0.50 $ (я окружаю очень немного). Знание этого является огромным преимуществом.
Это - захватывающий материал! Движение PPC может работать на Вас. Да, есть немного кривой изучения, но это правда с чем-нибудь новым, которое Вы делаете.
Вот список Поисковых машин PPC, с которых Вы должны рассмотреть старт:
Есть только 2 способа получить движение к Вашему вебсайту:
1) Покупка это.
2) Заимствуйте это.
В части 2 этого ряда мы продолжим свои мысли на "(1) Покупка это" - движение, которое является.
Copyright 2005 Ron Hutton
